為什麼我們把 Pro 定價設在 149 而不是 199

Hone Pro 上線時，我們把月費定在 149 台幣。同類產品的主流定價在 199 到 299 之間。50 塊的差距看似不大，但這個數字是我們花了不少時間討論的結果，背後反映了我們對產品的定位。

定價是最誠實的產品聲明

定價會吸引特定類型的用戶，也會排除掉另一些。199 元的月費會自然篩選出對價格不敏感、預期付費 App 應該「貴一點才有質感」的用戶。149 元則會吸引另一群人——那些把這當成一個工具而不是身份象徵的人。

我們想要的是後者。

為什麼不是更便宜

有人問為什麼不定 99 或者免費 + 廣告。我們的判斷是：太便宜的訂閱會降低用戶的承諾感，使用率會跟著降低。研究顯示，付費門檻和使用頻率呈倒 U 型——太貴排除人，太便宜降低使用。149 是我們判斷的甜蜜點。

另外，廣告模式會把激勵指向「最大化使用時間」，這跟我們的產品哲學（用完就關掉，去做真正的事）直接衝突。我們寧可賺得少一點也不想做這個取捨。

149 vs 199 在用戶構成上的差別

我們做了一輪用戶訪談，問已經是 Pro 用戶的人：如果月費是 199，你還會訂閱嗎？回答「會」的比例約是七成。回答「會猶豫」或「不會」的三成裡，幾乎全部是學生、剛入社會的年輕人、或正在轉職期的人。

這三成人是我們不想失去的用戶。他們是最需要這個工具的群體——人生階段裡有重要決定要做，但還沒有足夠的資源支付高價訂閱。把他們擋在門外，我們會在做一個方向上錯誤的決定。

149 也是一個策略選擇

我們承認，定價較低代表收入較低，這對短期商業表現不利。但 Hone 不是要打規模戰，是要建立長期信任。一個 149 的價格、不投廣告、不做暗黑模式設計的產品，能傳達的訊息是：我們在乎用戶比在乎短期收入更多。

這是一個賭注。賭注的另一面是：如果用戶感受到這個誠意，他們會替我們宣傳，他們會留下來。長期下來，這個獲客成本和留存品質可能比 199 的版本更好。我們在驗證中。