Decoy Effect vs Anchoring Effect
誘餌效應 vs 錨定效應
兩者都是商家用來影響你出價與選擇的心理槓桿，但機制不同。錨定是「一個數字成為後續判斷的參考點」——靠的是基準數字；誘餌效應是「加入一個明顯較差的第三選項，改變你對其他選項的相對偏好」——靠的是選項之間的支配關係。一個操弄你的基準，一個操弄你的比較。
偏誤
誘餌效應
Decoy Effect
加入一個明顯較差的選項，會推你去選原本沒那麼想要的那個。
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偏誤
錨定效應
Anchoring Effect
第一個出現的數字會錨住後續判斷——即使那個數字毫不相關。
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關鍵差別
維度
誘餌效應
錨定效應
操弄的對象
你對多個選項的「相對排序」
你心裡的「參考數字」
需要幾個選項
至少三個（含一個誘餌）
一個價格／數字就能啟動
典型手法
加一個「純紙本同價」讓套餐看起來超值
先標原價 $2000 再打 $990
修正方式
把每個選項單獨對照你的需求，無視湊數選項
用獨立的外部基準取代對方給的錨
什麼時候用 誘餌效應
面對「三個方案、中間那個怪怪的」訂閱或菜單時——警覺那個幾乎沒人會選的選項，是放來推你的。
什麼時候用 錨定效應
任何先看到一個數字（報價、原價、對方開價）再做判斷的場合——先自己估一個獨立的基準。
結論
兩者常被一起用：先用錨定把你的價格感拉高，再用誘餌把你推向高利潤的方案。解藥也共通——回到「我實際需要什麼、它對我值多少」這個絕對基準，而不是用對方給的相對框架。
常見問題
它們可以同時出現在一個定價頁嗎？
可以，而且很常見。SaaS 定價頁常同時錨定（標一個高價的 Enterprise 方案）和誘餌（讓中間方案看起來最划算）。看到「三欄定價、中間 highlight」，大概就知道兩個機制都在運作。
我怎麼知道哪個選項是誘餌？
找「幾乎沒人會選、卻讓旁邊某個選項顯得超值」的那一個。它通常跟目標選項同價或略貴、卻明顯較差——它的存在只是為了襯托，不是真要賣給你。
知道了還是會中招嗎？
會，認知偏誤不會因為「知道」就消失。真正有效的是改變流程：在看選項之前，先獨立寫下你的需求與預算當錨，再用它去對照每個選項，而不是被對方的框架牽著走。