Decoy Effect
誘餌效應
加入一個明顯較差的選項，會推你去選原本沒那麼想要的那個。
這個偏誤在做什麼
Dan Ariely 在《誰說人是理性的》中舉的經典《經濟學人》訂閱案例：純網路版 59 美元、純紙本版 125 美元、紙本＋網路 125 美元。中間那個「純紙本」幾乎沒人會選，但它的存在讓「125 美元兩者都拿」看起來超值，大幅提高了它的選擇率。 這個「誘餌」（也叫不對稱支配選項）本身不是要賣給你的，它的功能是改變你對其他選項的相對評估。我們很難判斷一個東西的絕對價值，卻很會做相對比較——商家正是利用這點來設計菜單、訂閱方案與定價。
日常的樣子
電影院爆米花：小份 3 元、大份 7 元、中份 6.5 元——中份是誘餌，讓你覺得大份「只多 0.5 元」很划算，於是買了你其實吃不完的大份。
你正在踩進它的訊號
- ·你因為「相對划算」而選了比原本需求更貴或更大的選項。
- ·你的選擇被一個你根本不會買的選項影響了。
- ·你用「跟旁邊的比」來決定，而不是「我真正需要多少」。
- ·方案裡有一個明顯較差、像是放著湊數的選項。
對抗它的具體動作
- 1問：「把其他選項都拿掉，這個我單獨看還想要嗎？」
- 2回到絕對需求——我實際需要多少，而不是哪個相對划算。
- 3警覺「第三個明顯較差的選項」，它可能是設計來推你的誘餌。
- 4用機會成本評估，而不是「只多 X 元就多得 Y」的相對話術。
用這些框架對抗它
容易與這個混淆的偏誤
並列對比
常見問題
誘餌效應跟錨定效應怎麼分？
錨定是「一個數字（通常是價格或第一印象）成為後續判斷的參考點」；誘餌效應是「加入一個第三選項，改變你對另外兩個選項的相對偏好」。錨定靠的是一個基準數字，誘餌靠的是選項之間的相對支配關係。兩者常被商家一起用——先錨高價，再放誘餌。
誘餌效應只是商家的把戲嗎？
它最常被商家用來引導選擇，但機制源自人腦「擅長相對比較、不擅長絕對估值」的天性，所以它在任何有多選項的場合都會出現——求職談薪、房屋比較、甚至你自己排方案。理解它，不只是為了不被操弄，也是為了在你自己提供選項給別人時，誠實而不誤導。
怎麼在購物時不被誘餌牽著走？
在看選項之前，先獨立想清楚「我實際需要什麼、預算多少」，把它寫下來當錨。看到方案時，把每個選項單獨對照你的需求，而不是互相比較。如果某個選項明顯只是用來襯托另一個，直接忽略它。一句話：用你的需求當基準，而不是用商家給的選項當基準。