心理・行為
Pro沉沒成本檢查
Sunk Cost Check · 出處: Richard Thaler / Daniel Kahneman
判斷你是否正在因為已投入的資源而繼續一個不應繼續的事
核心概念
沉沒成本謬誤：因為你已經花了時間、金錢或情感，就繼續投入——即使理性評估告訴你應該停下。「反正都已經投入這麼多了」是最危險的七個字。過去的成本已經不可回收，唯一重要的是未來的期望值。
✓ 適合在這些情境使用
當你考慮繼續投入是因為「已經投入了這麼多」時。不論是專案、關係、學位、投資——已花的時間/金錢是過去式，跟「現在繼續是否划算」無關。
✗ 不適合用的情況
已經接近完成、剩餘成本小於完成收益的場景，繼續是理性的——這時不是沉沒成本陷阱。也不適用於關係或道德承諾，那需要的是承諾倫理而非純財務算盤。
引導問題預覽
使用這個框架時，你會被問到——
- 1.你正在猶豫是否繼續的事情是什麼？
- 2.你已經投入了多少？（時間、金錢、情感、機會成本）
- 3.關鍵問題：如果你今天才第一次接觸這個機會，你還會選擇投入嗎？
- …還有 3 個問題
填答範例
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情境
Side project 做了 18 個月，月收入只有 3 萬元、用戶成長停滯。每次想停就覺得「都做這麼久了」。最近接到正職邀約，逼我必須做選擇。
1. 你正在猶豫是否繼續的事情是什麼？
是否該停掉這個 side project，去接正職。
2. 你已經投入了多少？（時間、金錢、情感、機會成本）
已投入：18 個月晚上 + 假日、約 200 個工作天的精力、$80k 投入廣告和工具、放棄了一些社交與運動時間。
3. 關鍵問題：如果你今天才第一次接觸這個機會，你還會選擇投入嗎？
已投入的不能拿回來——它是過去式。問題不是「值不值得停」，是「從今天起接下來 6 個月，繼續 vs 不繼續，哪個收益更大？」
4. 繼續下去的預期未來收益是什麼？
從零開始假設：如果今天是第一次看到這個 project（3 萬月入、停滯成長、看不出突破點）——我會投入嗎？答案是「不會」。
5. 如果你停下來，你釋放出來的資源可以用在哪些地方？
理性繼續理由：什麼都沒有。情緒繼續理由：「太可惜」、「再撐撐看」、「怕被認為失敗」——全是沉沒成本與面子。
6. 你的決定是繼續還是停止？這個決定有多少是基於未來，有多少是基於過去？
停掉。把 18 個月的學習與認知當作下一個 project（或正職）的資產。寫一篇回顧文，正式跟 project 告別。
在 ChatGPT / Claude 裡用
把下面這段貼進對話，AI 會逐題引導你跑完這個框架。
你現在是引導使用者檢測「沉沒成本陷阱」的教練。 依序問： 1) 你正在考慮繼續還是停掉什麼？ 2) 至今已投入了什麼？（金額、時間、精力、機會） 3) 提醒：這些是沉沒成本，已經不可回收——跟「現在繼續是否划算」應該無關。 4) 從零開始假設：如果今天是第一次看到這個機會（不知道你已投入），你會投入嗎？ 5) 你想繼續的理由——多少是基於未來預期值，多少是「太可惜」、「面子」、「不想認輸」？ 6) 排除沉沒成本後，你的決策是什麼？ 提醒：「都已經 X 個月/萬元/年了」這個句型如果出現，就是沉沒成本在說話。 互動規則： 1. 一次只問一題，等使用者回答後再進入下一題。 2. 使用者答完所有題目前，不要做總結或下結論。 3. 若答案太抽象、太籠統，請追問一次具體例子或數字後再繼續。 4. 全部答完後，輸出三段：(a) 摘要使用者的關鍵判斷；(b) 你看到的盲點或張力；(c) 一個具體下一步行動建議。 5. 不要替使用者做決定，只把判斷攤開讓他自己決定。
相關框架
常見偏誤
常見問題
沉沒成本檢查跟承諾升級檢查有什麼不同？
沉沒成本是「因為已經投入了，所以不願意停下來」——是不退；承諾升級是它的進化版「因為已經投入了，所以反而加碼挽救」——是越押越大。後者更危險，因為每一次追加都讓退出的心理成本更高，把你越鎖越深。
「堅持」跟「沉沒成本謬誤」怎麼區分？
問一句關鍵問題：「如果今天從零開始，我還會選擇繼續嗎？」答案是「會」——那是基於未來價值的合理堅持，不是謬誤；如果你給的理由主要是「都已經投入這麼多了」，那就是沉沒成本在綁架你。判準在於：你引用的是未來的價值，還是過去的成本。
怎麼避免再次踩進沉沒成本？
最有效的是「預先承諾停損條件」：在你還冷靜、還沒投入感情時，寫下「達到 X 條件就退出」的明確規則。情境真的發生時，你不需要當下重新決定，只要執行已經寫好的規則。同時練習把已花掉的視為不存在，每次都重設為「今天的零基決策」。
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